Strony według celu04 / 09
Strony firm B2B, które przynoszą zapytania
Dla agencji, studiów i firm doradczych, które sprzedają usługi innym firmom. Dobra strona firmy B2B pozwala klientom zrobić rozeznanie samodzielnie: widzą, z kim pracujesz, czego trzeba, żeby zacząć, i co dzieje się po wysłaniu wiadomości.
Co powinno być na stronie firmy B2B
10 części, od góry do dołu. Każda ma swoją robotę w sprzedaży i każdą pokazuję na prawdziwej stronie, która robi to dobrze. Żadna z tych stron nie jest moją realizacją. Większość wybrałem za wygląd i treść; te nieliczne wybrane tylko za treść są oznaczone.
Część 01 / 10
Dla kogo pracujesz i jaki dajesz wynik
Kupujący w B2B przychodzą z krótką listą kandydatów i mają mało czasu. Pierwszy ekran mówi, jakim firmom pomagasz i jaki wynik im dajesz, i pokazuje, że robisz to nie pierwszy raz. Właściwy klient w kilka sekund wie, że trafił we właściwe miejsce.
Typowy błąd„Innowacyjne rozwiązania dla firm myślących o przyszłości”, z których nie wiadomo, komu pomagasz.
Wybrany za design i treść
Przykład Hey Digital. Pierwszy ekran, który nazywa klienta, wynik i dowód, zanim ktokolwiek przewinie stronę.
- 1
Czym się zajmują, podane w małej etykiecie. Sam nagłówek jest zarezerwowany dla wyniku, którego chce klient.
- 2
Wynik i klient w jednym zdaniu: pipeline sprzedażowy i przychody dla firm B2B SaaS. Założyciel aplikacji konsumenckiej od razu wie, że to nie dla niego, i właśnie o to chodzi.
- 3
Jak, w jednej linijce: strategia, kreacja, eksperymenty i raportowanie w rękach specjalistów od B2B SaaS. Usługi są wymienione, ale to specjalizacja jest powodem, żeby im zaufać.
- 4
Dwa następne kroki dla dwóch rodzajów gości: umówienie rozmowy dla tych, którzy są gotowi, i przegląd wyników dla tych, którzy najpierw chcą dowodów.
- 5
Dowód wciąż na pierwszym ekranie: ponad 2,3 mln USD miesięcznego budżetu reklamowego pod ich opieką, a pod spodem logotypy klientów z linkiem „case study” pod każdym. Logo, za którym stoi historia, jest warte więcej niż samo logo.
Część 02 / 10
Dowody na pierwszy rzut oka
Zanim zaczną czytać, kupujący szukają znaków, że firmy podobne do ich własnej już ci ufają. Kilka liczb o twoich klientach i nazwy, które coś im mówią, to argument dla całego zespołu decydującego o zakupie, gdy ktoś zapyta, kto jeszcze z wami pracuje.
Typowy błądŚciana logotypów bez kontekstu: bez liczb i bez słowa o tym, co dla tych firm zrobiliście.
Wybrany za design i treść
Przykład Ramotion. Cztery liczby: dwie o agencji i dwie o tym, jak daleko zaszli jej klienci.
- 1
Kogo obsługują, podane jako rozpiętość: od startupów w fazie wzrostu po firmy z Fortune 50, w technologii i SaaS. Potem to, co strona ma dla nich zrobić: wytłumaczyć złożoną ofertę i przyciągać leady, które naprawdę chcą kupić.
- 2
Jeden przycisk obok podsumowania, prostymi słowami: umów rozmowę.
- 3
Doświadczenie w dwóch liczbach: ponad 15 lat i ponad 80 stron B2B. Druga waży więcej, bo liczy pracę dokładnie takiego rodzaju, jakiego szuka kupujący.
- 4
Dowód mierzony sukcesem klientów, a nie agencji: ponad 1 mld USD finansowania pozyskanego przez firmy, z którymi pracowała. Dla kupującego ze startupu to właśnie ta liczba ma znaczenie.
- 5
I jak daleko zaszli ci klienci: ponad 6 mld USD w exitach. Kupujący widzi firmy podobne do swojej, które przeszły całą drogę.
Część 03 / 10
Problemy, które klient rozpoznaje
Firmy rzadko szukają usługi. Szukają wyjścia z sytuacji. Opisz te sytuacje słowami, które padają na ich własnych spotkaniach, a czytelnik zacznie przesyłać stronę współpracownikom.
Typowy błądLista twoich kompetencji, zanim czytelnik zobaczy na stronie swój problem.
Wybrany za design i treść
Przykład Hey Digital. Cztery sytuacje, które przeżywa zespół marketingu w firmie SaaS, każda w jednym nagłówku i jednej linijce.
- 1
Nagłówek mówi to, co czytelnik już podejrzewa: płatne reklamy mogą działać, tylko u niego nie zadziałały. Przyznaje mu rację, zanim cokolwiek sprzeda.
- 2
Dwa proste zdania o tym, gdzie jest: konkurencja puszcza reklamy, czas i budżet poszły, a wyniki stoją w miejscu.
- 3
Każda karta to nagłówek, który czytelnik mógłby powiedzieć sam: jesteśmy gotowi na płatne kampanie, ale zespół nie jest.
- 4
Potem przyczyna w jednej linijce: grafiki robi ten, kto akurat ma chwilę, i trwa to za długo. Czytelnik pamięta spotkanie, na którym to padło.
- 5
Ostatnia karta nazywa konkurenta: agencję, która nigdy nie zrozumiała klientów SaaS. To przygotowuje grunt pod wyjaśnienie, dlaczego ta agencja pracuje tylko z B2B SaaS.
Część 04 / 10
Usługi, każda z wynikiem
Każda usługa powinna mówić, co zmienia, i pokazywać obok jeden wynik. Kupujący, który porównuje trzy firmy, zapamięta tę, która każde twierdzenie od razu udowodniła.
Typowy błądUsługi wypisane jak umiejętności, na przykład „SEO, treści, strategia”, bez żadnego efektu.
Wybrany za design i treść
Przykład Animalz. Każda karta usługi ma w prawej połowie wynik klienta.
- 1
Usługa nazwana przez swój cel: większa obecność w wyszukiwarkach i w odpowiedziach AI. Nazwa techniczna jest tylko w małej etykiecie nad nią.
- 2
Co wchodzi w zakres, w krótkich tagach: strategia, artykuły, techniczne SEO, audyty. Kupujący w kilka sekund porówna to ze swoją listą.
- 3
Tuż obok usługi klient i liczba: SupportLogic, 5 razy więcej ruchu organicznego w 12 miesięcy. Twierdzenie z lewej jest udowodnione po prawej, zanim czytelnik pójdzie dalej.
- 4
Link do pełnej historii dla tego, kto potrzebuje więcej. Często jest to współpracownik, któremu czytelnik ją prześle.
- 5
Następna usługa powtarza ten układ: Lithic, o 172% więcej leadów zakwalifikowanych przez marketing (MQL) rok do roku. Każda usługa dostaje swój dowód.
Część 05 / 10
Case study z liczbami
Case study to materiał, który twój sojusznik w firmie klienta przesyła szefowi. Każde potrzebuje nazwy klienta, okresu i dwóch, trzech liczb, żeby wynik obronił się także u kogoś, kto nigdy o tobie nie słyszał.
Typowy błądOpowieść o partnerstwie i pasji, bez jednej liczby.
Wybrany za design i treść
Przykład Broworks. Karta case study z projektem, tagami, trzema liczbami i klientem na wideo.
- 1
Nagłówek obiecuje mierzalne wyniki, a linijka pod nim mówi, jak je zmierzono: Google Analytics i Search Console. Twierdzenie ze źródłem trudniej zbyć.
- 2
Każde case study zaczyna się od tego, co zrobiono, dla kogo i jak szybko: przenosiny z WordPressa dla firmy rekrutującej personel medyczny, w trzy miesiące.
- 3
Usługi, narzędzia i branża jako tagi. Kupujący w kilka sekund sprawdzi, czy ten przypadek jest bliski jego projektowi.
- 4
Trzy wyniki dużą czcionką, każdy z opisem tego, co mierzy: +200% ruchu organicznego, 5 razy więcej aplikacji od kandydatów, 217 miejsc wyżej w wyszukiwaniu AI.
- 5
Obok liczb klient na wideo. Liczby mówią, co się zmieniło, a twarz mówi, że to naprawdę się wydarzyło.
Część 06 / 10
Dlaczego ty, a nie inne opcje
Kupujący w B2B rzadko porównuje cię tylko z innymi firmami. Porównuje cię z zatrudnieniem kogoś, z freelancerami i z zostawieniem wszystkiego tak, jak jest. Zestaw te opcje obok siebie według tego, na czym mu zależy, a odpowiesz na pytanie, które zespół decydujący o zakupie zada jako pierwsze.
Typowy błądUdawanie, że jedyną alternatywą jest inna firma taka sama jak twoja.
Wybrany za design i treść
Przykład Superside. Tabela, która zestawia usługę z zatrudnieniem, agencjami i freelancerami.
- 1
Nagłówek nazywa wybór, przed którym naprawdę stoi kupujący: zatrudnić czy zlecić na zewnątrz. I odpowiada jednym słowem: żadne z nich. Firma stawia się jako trzecia opcja, a nie kolejna agencja.
- 2
Firma sama wybiera, co porównuje: szybkość, elastyczność, jakość, skalę, efektywność, AI i strategię. Kto ustala kryteria, ten zwykle wygrywa porównanie.
- 3
Jej własny wiersz w kolorze limonki, z ptaszkiem w każdej kolumnie. Wzrok trafia tam najpierw i jedno spojrzenie wystarcza, żeby wyciągnąć wniosek.
- 4
Każda alternatywa ma rzetelny opis i ptaszek tam, gdzie jest lepsza: własny zespół dostaje punkty za elastyczność i jakość. Tabela wygląda uczciwie, więc wierzy się jej wnioskowi.
- 5
Freelancerzy, agencje i własne zespoły opisane słowami, którymi narzekają na nie sami kupujący: niesolidni, powolni, za mało rąk do pracy. To właśnie powody, dla których ludzie zaczynają szukać.
Część 07 / 10
Jak przebiega praca
Kupno usługi to zaufanie do procesu, którego jeszcze nie widać. Kilka kroków, każdy z opisem tego, co się w nim dzieje, sprawia, że praca wygląda na zaplanowaną, i daje kupującemu słowa, którymi wyjaśni ją u siebie w firmie.
Typowy błądMetodologia z chwytliwą, zastrzeżoną nazwą i ani słowa o tym, co dzieje się w pierwszym tygodniu.
Wybrany za design i treść
Przykład Designjoy. Cały sposób pracy w trzech kartach, z ceną w pierwszej z nich.
- 1
Nagłówek obiecuje lepszy sposób pracy, a nie lepszy design. Dla kupującego zmęczonego powolnymi agencjami produktem jest sam proces.
- 2
Cena jest w pierwszym kroku: 5995 USD miesięcznie, razem z tym, co obejmuje. Koszt czyta się jako część sposobu działania, a nie jako przeszkodę na końcu.
- 3
Krok pierwszy w jednym czasowniku: subskrybuj. Abonament zamiast oferty.
- 4
Krok drugi w jednej linijce odpowiada na pytanie o zakres: zamawiasz, co chcesz, od aplikacji mobilnych po logo.
- 5
Krok trzeci niesie obietnicę z liczbą: projekty średnio w 2 dni robocze. Szybkość to powód, żeby wybrać tę usługę zamiast zatrudniania.
Część 08 / 10
Ludzie, z którymi klient będzie rozmawiać
Umowę podpisuje się z firmą, ale pracuje się z ludźmi. Imiona, twarze i role osób, z którymi kupujący naprawdę będzie rozmawiać, zmieniają pierwszy kontakt w rozmowę, a nie w zgłoszenie czekające w kolejce.
Typowy błądStrona kontaktowa z formularzem i bez żadnej osoby.
Wybrany za design i treść
Przykład Evil Martians. Trzy konkretne osoby do rozmowy i trzy sposoby, żeby zacząć.
- 1
Dowód i ludzie w jednym zdaniu: klienci, którzy urośli razem z nimi, a potem trzy nazwiska do rozmowy, w tym CEO.
- 2
Trzy twarze pod tymi nazwiskami. Kupujący widzi, kto mu odpowie, zanim napisze, i łatwiej mu wysłać pierwszą wiadomość.
- 3
Główna droga, w najjaśniejszym kolorze na stronie: umówienie rozmowy.
- 4
Cieplejsze drugie drzwi dla kupujących z okolicy: kawa w San Francisco. Nie każdy chce zaczynać od rozmowy sprzedażowej.
- 5
I zwykły adres e-mail z żartem w środku: „surrender@”, czyli „kapituluję”. Dla kupującego, który woli po prostu napisać.
Część 09 / 10
Ceny albo kwota, od której się zaczynają
Kupujący szukają ceny niemal przed wszystkim innym i idą dalej, gdy jej nie znajdą. Pakiety z ceną początkową, z informacją, dla kogo jest każdy z nich, i z listą tego, co obejmują, pozwalają firmie zaplanować budżet przed pierwszą rozmową.
Typowy błąd„Skontaktuj się z nami po wycenę” jako jedyna informacja o cenie.
Wybrany za design i treść
Przykład Broworks. Trzy pakiety: cena początkowa, dla kogo jest każdy z nich i co obejmuje.
- 1
Cennik w nagłówku, razem z tym, co obejmuje. Strona odpowiada na pytanie, które większość agencji zostawia na rozmowę.
- 2
Dwa sposoby zakupu, jedno kliknięcie od siebie: jednorazowe projekty albo plany miesięczne. Kupujący wybiera model, zanim zobaczy cenę.
- 3
Każdy pakiet zaczyna się od ceny początkowej, jeszcze przed nazwą: 10 000, 15 000 i ponad 20 000 USD. Budżet to pierwszy filtr, więc idzie na początek.
- 4
„Best for”, czyli „najlepszy dla”, nazywa kupującego: startupy i małe firmy, które budują profesjonalny wizerunek w sieci. Kupujący odnajduje swoją wielkość bez czytania listy funkcji.
- 5
Przycisk zmienia się z wielkością: wycena dla małych i średnich stron, rozmowa o zakresie dla dużych. Większe projekty zaczynają się od rozmowy i strona mówi to wprost.
Część 10 / 10
Formularz, który mówi, o czym będzie rozmowa
Formularz to miejsce, w którym zainteresowanie zamienia się w zapytanie albo w nic. Napisz, o czym będzie pierwsza rozmowa, zapytaj o to, czego potrzebujesz, żeby była użyteczna, i postaw dowód obok przycisku, żeby wysłanie wydawało się bezpieczne.
Typowy błądGoły formularz „Skontaktuj się z nami” bez słowa o tym, co się stanie po kliknięciu „Wyślij”.
Wybrany za design i treść
Przykład Hey Digital. Strona umawiania rozmowy, która wymienia jej tematy, obok formularza, który kwalifikuje kupującego.
- 1
Obietnica jeszcze raz, w chwili kontaktu: przewidywalny pipeline dla twojego SaaS. Kupujący pamięta, po co wypełnia formularz.
- 2
Pięć linijek o tym, czego dotyczy rozmowa, a na końcu zakres, budżet i to, jak wygląda współpraca. Rozmowa brzmi użytecznie, nawet jeśli nigdy nie dojdzie do umowy.
- 3
Logotypy klientów obok formularza: dowód postawiony tam, gdzie pojawia się ostatnia wątpliwość, tuż przed wysłaniem.
- 4
Obowiązkowe pytanie o miesięczny budżet reklamowy. Sortuje zapytania, zanim ktokolwiek poświęci czas na rozmowę, i mówi kupującemu, dla jakiej wielkości klientów jest ta usługa.
- 5
Otwarte pytanie z podpowiedzią: zmiana agencji, spadek wyników. Kupujący opisuje problem własnymi słowami i od tego zaczyna się pierwsza rozmowa.
Przykłady należą do ich właścicieli i pokazuję je, żeby wyjaśnić pomysł; ponumerowane ramki są moje. Zrzuty ekranu z 6 października 2026; strony mogły się od tego czasu zmienić.
Zapytaj o swoją stronę
Czy klient wpisałby cię na krótką listę, nie dzwoniąc do ciebie?
Większość kupujących w B2B robi rozeznanie sama, zanim z kimkolwiek porozmawia. Te pytania pokażą, czy twoja strona odpowiada im w tym czasie.
- 01
Czy pierwszy ekran mówi, jakim firmom pomagasz i jaki wynik im dajesz?
- 02
Czy ktoś obcy widzi, bez długiego przewijania, które firmy już z tobą pracują?
- 03
Czy przy każdej usłudze widać wynik?
- 04
Czy kupujący widzi twoje ceny albo przynajmniej kwotę, od której się zaczynają?
- 05
Czy formularz kontaktowy mówi, o czym będzie pierwsza rozmowa?
Co sprawia, że strona firmy B2B sprzedaje
Lekcja 01
Pisana dla wszystkich, którzy decydują
Stronę firmy B2B czyta kilka osób, często pod twoją nieobecność. Każde twierdzenie powinno przetrwać przesłanie dalej: nazwy, liczby i proste słowa, które współpracownik może powtórzyć.
Lekcja 02
Cena to informacja
Kupujący szukają ceny bardziej niż czegokolwiek innego i idą dalej, gdy jej nie znajdą. Cena początkowa albo płatny pierwszy krok zatrzymuje właściwych klientów i oszczędza wszystkim rozmowy, która kończy się na budżecie.
Lekcja 03
Napisanie do ciebie ma być bezpieczne
Krótki formularz, konkretna osoba, która odpowiada, i obietnica, kiedy to zrobi. Każda niewiadoma po kliknięciu „Wyślij” to powód, żeby poczekać jeszcze tydzień.
Co dostajesz
Strona, która przynosi zapytania i którą twój zespół sam poprowadzi.
Zaprojektowana wokół tego, jak wybierają twoi klienci, i zbudowana w Webflow, więc nowe case study, usługa czy osoba w zespole trafia na stronę bez programisty. Gdy strona potrzebuje więcej, niż daje Webflow, na przykład portalu dla klientów albo kalkulatora wyceny, buduję ją w kodzie. Stała cena po krótkim briefie.
Podstrony
Strona główna zbudowana z części opisanych wyżej, podstrona dla każdej usługi, case study, o nas i kontakt.
Case study
Kolekcja CMS z polami na klienta, okres i liczby, żeby każde nowe case study było kompletne.
Formularze, które trafiają do człowieka
Podłączone do twojego CRM, na przykład HubSpota albo Pipedrive, albo do wspólnej skrzynki, z opisanymi obok kolejnymi krokami.
Umawianie rozmów
Narzędzie z kalendarzem, takie jak Calendly albo HubSpot Meetings, dla kupujących, którzy wolą sami wybrać termin.
Łatwa do znalezienia po tym, co robisz
Tytuły, opisy i dane strukturalne dla każdej usługi, na stronach na tyle szybkich, żeby zadowolić Google.
Pomoc przy tekstach
Układam strukturę i redaguję twoje teksty, żeby zostały twoje i czytały się prosto.
Jak powinna wyglądać i brzmieć strona firmy B2B
Jasno, wiarygodnie i konkretnie.
To ogólne zasady. Sama strona powstaje wokół twojej marki, twoich klientów i twojego gustu.
Prawdziwi ludzie, prawdziwa praca
Zdjęcia zespołu i ekrany prac dla klientów, a nie stockowe uściski dłoni czy abstrakcyjne kształty.
Liczby, które się wyróżniają
Wyniki na tyle duże, żeby zauważyć je przy przeglądaniu, z nazwą klienta i okresem obok.
Spokojne, uporządkowane strony
Czytelne nagłówki, krótkie sekcje i jeden główny przycisk. Kupujący najpierw przeglądają, a dopiero potem czytają.
Wszędzie ten sam następny krok
Jeden przycisk o tym samym brzmieniu na każdej podstronie, żeby nikt nie musiał szukać drogi do kontaktu.
Pytania
Klienci przychodzą do nas z poleceń. Po co inwestować w stronę?
Polecenie budzi zainteresowanie, a strona to miejsce, w którym kupujący i jego współpracownicy sprawdzają cię przed pierwszą rozmową. Czytelna strona zamienia więcej poleceń w spotkania.
Czy powinniśmy pokazywać ceny?
Przynajmniej punkt wyjścia albo płatny pierwszy krok. Kupujący tego oczekują, a to oszczędza rozmów, które skończyłyby się na budżecie. Dokładna kwota może poczekać do oferty.
Nie możemy podawać nazw klientów. Co możemy pokazać?
Case study bez nazwy dalej działa, jeśli zostają w nim branża, wielkość firmy i liczby. Tak samo cytaty podpisane stanowiskiem. Warto też poprosić kilku klientów o zgodę na podanie nazwy.
Czy nasz zespół może sam dodawać case study i usługi?
Tak. To elementy CMS, więc publikacja sprowadza się do wypełnienia formularza.
Czy formularze połączą się z naszym CRM?
Tak. Formularze mogą wysyłać zapytania do HubSpota, Pipedrive albo innego CRM, albo do wspólnej skrzynki.
Czego zwykle potrzeba
Nowa strona lub redesign
Nowa strona w Webflow albo redesign obecnej, zaprojektowana i zbudowana przez jedną osobę. Struktura, teksty, CMS i start w cenie.
Usługa
Integracje
Twoja strona w Webflow połączona z narzędziami, na których firma już pracuje: formularze trafiają do CRM, analityka mierzy właściwe rzeczy, a zgody na cookies wstrzymują tagi.
Usługa
Techniczne SEO
Niedziałające linki, brakujące przekierowania, ubogie metadane i podstrony pomijane przez Google: znalezione, poprawione i sprawdzone w Search Console.
Usługa
Twoja strona
Chcesz, żebym obejrzał twoją stronę?
Dalej
Strona startu produktu
05 / 09