Strony według celu01 / 09
Strony ekspertów, które przyciągają klientów
Dla konsultantów, coachów i doradców, którzy sprzedają swoją wiedzę. Dobra strona eksperta przeprowadza za ciebie pierwsze spotkanie: właściwa osoba widzi, że rozwiążesz jej problem, znajduje dowody i umawia rozmowę.
Co powinno być na stronie eksperta
9 części, od góry do dołu. Każda ma swoją robotę w sprzedaży i każdą pokazuję na prawdziwej stronie, która robi to dobrze. Żadna z tych stron nie jest moją realizacją. Większość wybrałem za wygląd i treść; te nieliczne wybrane tylko za treść są oznaczone.
Część 01 / 09
Komu pomagasz i w czym
Odwiedzający w kilka sekund decyduje, czy strona jest dla niego. Pierwszy ekran musi nazwać klienta, wynik, którego chce, a najlepiej też wątpliwość, która go powstrzymuje, i pokazać obok prawdziwą twarz. Właściwa osoba rozpozna w tym siebie, niewłaściwa wyjdzie, i to też się przydaje.
Typowy błądHasło o pasji i doskonałości, które pasowałoby do każdego konsultanta z każdej branży.
Wybrany za design i treść
Przykład Matt D’Avella. Pierwszy ekran, który nazywa obawę czytelnika, obietnicę i najmniejszy następny krok, a obok pokazuje twarz.
- 1
Zaczyna od wątpliwości, z którą przychodzą jego czytelnicy: że rozwój na YouTube oznacza sprzedanie duszy algorytmowi. Obietnica odpowiada wprost na tę obawę.
- 2
Kto i co w jednym zdaniu: 94 705 twórców, cotygodniowe eseje, wartościowe filmy i biznes, który przetrwa. Dokładna liczba brzmi prawdziwie i pokazuje, jak pełna jest już sala.
- 3
Najmniejsze „tak” na pierwszym ekranie: pole na adres e-mail i przycisk obok. Kto nie jest jeszcze gotowy na kurs, i tak zostaje w kontakcie.
- 4
Jego twarz zajmuje pół ekranu, uśmiechnięta, zwrócona prosto do obiektywu. Gdy kupujesz od jednej osoby, najpierw chcesz ją zobaczyć.
- 5
Jedyny kolorowy przycisk w menu jest dla tych, którzy już kupili: „Course login”, czyli logowanie do kursu. Nowym odwiedzającym mówi po cichu, że jest tu kurs, który warto kupić.
Część 02 / 09
Dowody na pierwszy rzut oka
Zanim przeczytają choć słowo, odwiedzający szukają znaków, że inni już ci ufają. Najszybciej działają znane nazwy i nazwiska, bo czytelnik pożycza ocenę od firm, które szanuje. Im bliżej jego świata są te nazwy, tym mocniej działają.
Typowy błąd„Zaufały nam wiodące firmy” i ani jednej nazwy pod spodem.
Wybrany za design i treść
Przykład Nathan Barry. Dowód opowiedziany jako krótka historia ze znanymi nazwiskami, a potem w liczbach, które każdy może powtórzyć.
- 1
Chwalenie się bierze na siebie mała etykieta, „I’m the founder of Kit”, czyli jestem założycielem Kit, więc akapit pod nią może spokojnie opowiadać historię.
- 2
Twórca zbudował narzędzie, którego sam potrzebował, a dziś korzysta z niego ponad 50 000 twórców. Nazwiska padają na końcu i robią najwięcej: Tim Ferriss, Gretchen Rubin, James Clear.
- 3
Link dla tych, którzy chcą poznać całą historię. Strona nie musi opowiadać wszystkiego.
- 4
Dowody w kolorowych kafelkach: start jako projekt po godzinach, ponad 45 mln USD rocznych przychodów cyklicznych, ponad 5 mln USD zysku. Liczby, które czyta się w sekundę i które każdy może powtórzyć.
- 5
Jedna liczba mówi o tym, jak traktuje ludzi, a nie ile zarabia: ponad 10 mln USD zysku podzielonego z zespołem. Mówi o współpracy z nim coś, czego nie powie żadna rekomendacja.
Część 03 / 09
Problem słowami klienta
Ludzie zatrudniają eksperta, który zdaje się najlepiej rozumieć ich sytuację, a oceniają to po tym, jak dokładnie ją opisujesz. Używaj słów, których klient użyłby w rozmowie z kolegą z pracy, a nie fachowych terminów ze swojej branży. Gdy czytelnik pomyśli „to dokładnie my”, reszta strony czyta się jak odpowiedź.
Typowy błądStart od twojej biografii. Odwiedzający przyszedł z problemem, a nie po to, żeby czytać o tobie.
Wybrany za design i treść
Przykład April Dunford. Nagłówek obiecuje wynik, a zdanie pod nim opisuje problem tak, jak jej klienci formułują go sami przed sobą.
- 1
Wynik w języku kupującego: „marketing and sales”, czyli marketing i sprzedaż, dwa zespoły, które płacą za pozycjonowanie produktu i najmocniej odczuwają, gdy go brakuje.
- 2
April na scenie przed pełną salą. Zdjęcie chwali się za nią, więc tekst nie musi.
- 3
Problem w formie pytania, które zadaje sobie klient, z „we” i „our products”, czyli my i nasze produkty. Szef marketingu czyta własne pytanie, słowo w słowo.
- 4
Przycisk „Contact April” stoi obok problemu, w chwili gdy czytelnik się z nim zgadza, a nie na dole strony.
Część 04 / 09
Oferta z ceną
Ekspert, który sprzedaje „doradztwo”, każe każdemu kupującemu zaczynać od zera. Nazwaną ofertę, która mówi, co się wydarzy, dla kogo i za ile, da się porównać, zatwierdzić i przekazać dalej. Cena też pracuje: odsiewa tych, których na ciebie nie stać, a właściwemu kupującemu mówi, na jakim poziomie jest ta praca.
Typowy błądDwanaście usług na liście i ani słowa o cenie, więc każde pytanie wymaga maila.
Wybrany za design i treść
Przykład April Dunford. Jedna sztandarowa oferta, opisana jak produkt, z ceną na widoku.
- 1
Produkt z nazwą zamiast „usług”. Coś, co ma nazwę, można kupić, ująć w budżecie i polecić koledze.
- 2
Co się dzieje, konkretnie: trzy dni, pięć elementów pozycjonowania i na końcu gotowy pitch sprzedażowy. Kupujący potrafi sobie wyobrazić tę pracę.
- 3
Pytania, które opisują sytuację kupującego: mądry zespół, który nie może dojść do porozumienia, marketing i sprzedaż opowiadające różne historie. Czytelnik sprawdza, czy to o nim.
- 4
Cena podana publicznie: od 80 do 100 tys. USD. Ucina rozmowy, które i tak rozbiłyby się o budżet, i mówi właściwemu kupującemu, jaki to poziom pracy.
- 5
Jej portret obok oferty. Kupujący płaci za nią, nie za firmę, i strona ani na chwilę nie pozwala mu o tym zapomnieć.
Część 05 / 09
Jak przebiega współpraca
Zatrudnienie eksperta wydaje się ryzykowne, bo pracy nie widać, dopóki nie jest skończona. Proces rozpisany krok po kroku, z tym, co robi klient, i tym, co robisz ty, zamienia to ryzyko w plan. Tłumaczy też cenę: kupujący widzi sesje i decyzje, które się za nią kryją.
Typowy błądMetoda z chwytliwą, zastrzeżoną nazwą i ani słowa o tym, co się naprawdę dzieje.
Wybrany za treść, nie za wygląd
Przykład FletchPMM. Dwa tygodnie rozpisane jak kalendarz, więc kupujący widzi swoją część, zanim dojdzie do pierwszej rozmowy.
- 1
„Exactly”, czyli dokładnie, to obietnica: żadnej czarnej skrzynki. Nagłówek odpowiada na pytanie, które ma każdy kupujący: co się właściwie wydarzy.
- 2
Podział na „Your team” i „Our team”, czyli twój zespół i nasz zespół. Kupujący wie, ile własnego czasu w to włoży, zanim cokolwiek podpisze.
- 3
Każda sesja ma podaną długość: 75 minut. Kupujący może zablokować kalendarze i zaplanować resztę wokół niej.
- 4
Jedyny krok bez nich, „Internal Decision”: klient decyduje sam. Wybór należy do niego, a strona mówi to wprost.
- 5
Wyraźny koniec: ostatnie uwagi w piątek, gotowe pliki w poniedziałek. Kupujący jest spokojniejszy, gdy wie, kiedy praca się skończy.
Część 06 / 09
Wyniki podpisane nazwiskiem
Twoje własne zapewnienia czytelnik przyjmuje z rezerwą, słowa twoich klientów już nie, o ile da się je sprawdzić. Imię i nazwisko, twarz, stanowisko i firma sprawiają, że opinia jest wiarygodna, a wynik w jej treści sprawia, że jest przydatna. Czytelnicy szukają wzrokiem ludzi podobnych do siebie.
Typowy błądAnonimowe pochwały podpisane inicjałami, które wyglądają na zmyślone.
Wybrany za treść, nie za wygląd
Przykład Andy Raskin. Długa ściana rekomendacji od założycieli i kadry zarządzającej, każdą da się sprawdzić.
- 1
Zanim pojawi się pierwsza opinia, wiadomo, kto finansuje jego klientów: Andreessen Horowitz, Accel, Google Ventures. Dla prezesa startupu to nazwy z jego własnego świata.
- 2
Zdjęcie, imię i nazwisko, stanowisko i firma. Cztery szczegóły, dzięki którym opinię da się sprawdzić, a więc i jej uwierzyć.
- 3
Logo firmy nad każdą opinią. Czytelnicy najpierw przebiegają wzrokiem logotypy, a potem czytają słowa firm, które znają.
- 4
Wynik, nie komplement: nowe pozycjonowanie, które „immediately increased our win rate”, czyli od razu podniosło odsetek wygranych transakcji. To zdanie kupujący zapamięta.
Część 07 / 09
Ty jako człowiek
W pewnym momencie czytelnik przestaje pytać „czy to umie” i zaczyna pytać „czy chcę z tą osobą pracować”. Biografia rzadko na to odpowiada, własne zdanie o branży tak. Powiedz swoim głosem, w co wierzysz w swojej dziedzinie, a ludzie, którzy myślą podobnie, wybiorą ciebie, nawet jeśli ktoś inny ma dłuższe CV.
Typowy błądCV złożone z nazw stanowisk albo strona bez ani jednego zdjęcia.
Wybrany za design i treść
Przykład MKT1, Emily Kramer. Sekcja „o mnie” doradczyni, która przechodzi od jej własnego głosu, przez dorobek, do tego, w co wierzy.
- 1
Sekcja mówi, kto stoi za marką. Kto kupuje porady, chce wiedzieć, kto będzie po drugiej stronie rozmowy.
- 2
Duży, ciepły portret w różu marki. Osobę i markę odbiera się jako jedno.
- 3
Zaczyna własnym głosem, z małym żartem na końcu: doradczyni, autorka newslettera, prowadząca podcast i inwestorka, ale przede wszystkim marketerka.
- 4
Dorobek jest na drugim miejscu i pozostaje konkretny: zespoły marketingu, które zbudowała w firmach Asana i Carta oraz w dwóch firmach przejętych później przez innych.
- 5
Kończy się przekonaniem, nie listą: marketing jest źle rozumiany, a ona jest tu po to, żeby zrobić z niego supermoc. Założyciel, który się z tym zgadza, właśnie znalazł doradczynię.
Część 08 / 09
Twoje myślenie na widoku
Artykuły, poradniki, wystąpienia i podcasty pozwalają obcej osobie sprawdzić, jak myślisz, zanim zapłaci, bez ryzyka dla żadnej ze stron. Przyprowadzają też odwiedzających: każdy tekst odpowiada na pytanie, które ktoś wpisuje w wyszukiwarkę. Z czasem to dzięki nim ludzie trafiają do ciebie już przekonani.
Typowy błądBlog zaktualizowany ostatnio dwa lata temu. Lepiej nie mieć bloga wcale, niż mieć martwy.
Wybrany za design i treść
Przykład Marketing Examples, Harry Dry. Strona główna, która sama jest dorobkiem: krótkie lekcje, każda zatytułowana swoim wynikiem.
- 1
Każdy tekst ma w tytule swój wynik, w kilku słowach: „Same interview. 700x reach.”, czyli ten sam wywiad, 700 razy większy zasięg. Czytelnik uczy się czegoś, zanim kliknie.
- 2
Przy każdym tekście widać, ile zajmie: 30 sekund, 2 minuty. Jasny, mały koszt sprawia, że łatwo przeczytać jeszcze jeden.
- 3
Tematy z boku, nazwane językiem czytelnika: treści, SEO, sprzedaż, reklamy. Odwiedzający idzie prosto do swojego problemu.
- 4
Między krótkimi tekstami stoi darmowy kurs, „Free crash course”, wyglądający jak reszta. Kto chce więcej, znajduje następny krok bez wychodzenia ze strony.
- 5
Newsletter w bocznym pasku, razem z zasięgiem: „Read by 130k”, czyli czyta go 130 tys. osób. Każda wizyta może skończyć się zapisem.
Część 09 / 09
Mały pierwszy krok
Większość osób, które odwiedzają stronę eksperta, nie jest gotowa, żeby zatrudnić go w tym miesiącu. Bez małego kroku wychodzą i o tobie zapominają, a z nim zostają w zasięgu, dopóki problem nie stanie się pilny. Ten krok musi być mniejszy niż rozmowa: adres e-mail w zamian za coś, czego chcą.
Typowy błądFormularz kontaktowy z ośmioma polami i ani słowa o tym, co się stanie po kliknięciu „wyślij”.
Wybrany za design i treść
Przykład Why We Buy, Katelyn Bourgoin. Pierwszy ekran, który prosi tylko o jedno, adres e-mail, i sprawia, że łatwo się zgodzić.
- 1
Sprzedaje to, kim stanie się czytelnik: „the smartest marketer in the room”, czyli najmądrzejszym marketerem na sali, a nie „newsletter”.
- 2
Dokładna liczba, wyróżniona: 63 353. Precyzyjna liczba brzmi prawdziwie, a tylu czytelników zmniejsza ryzyko zapisu.
- 3
Jedno pole i jeden przycisk, „Subscribe free”, czyli zapisz się za darmo. Najmniejszy krok na całej stronie, na pierwszym ekranie.
- 4
Jej zdjęcie, zabawnie wycięte, z wzrokiem skierowanym w górę, na tekst. Za newsletterem stoi człowiek, a ton pasuje do marki.
- 5
Trzy opinie podpisane nazwiskami, zaraz pod formularzem. Dowód dokładnie tam, gdzie pojawia się wątpliwość, tuż przed zapisem.
Przykłady należą do ich właścicieli i pokazuję je, żeby wyjaśnić pomysł; ponumerowane ramki są moje. Zrzuty ekranu z 6 października 2026; strony mogły się od tego czasu zmienić.
Zapytaj o swoją stronę
Czy twoja strona przeprowadza za ciebie pierwsze spotkanie?
Większość osób, które zatrudniają eksperta, sprawdza go, zanim napisze. Te pytania pokażą, czy twoja strona zamienia taką wizytę w rozmowę.
- 01
Czy właściwy klient rozpozna swój problem na twoim pierwszym ekranie?
- 02
Czy są tu dowody, które obca osoba może sprawdzić: nazwiska, liczby, teksty do przeczytania?
- 03
Czy jasne jest, jak można z tobą pracować i mniej więcej ile to kosztuje?
- 04
Czy brzmisz jak ty, czy jak każdy inny konsultant?
- 05
Czy czytelnik, który nie jest jeszcze gotowy, może zostać z tobą w kontakcie?
Co sprawia, że strona eksperta sprzedaje
Lekcja 01
Strona to pierwsze spotkanie
Większość klientów sprawdza cię, zanim napisze. Na to, o co zapytaliby na pierwszej rozmowie, czyli z kim pracujesz, jak i za ile, strona powinna odpowiedzieć wcześniej.
Lekcja 02
Konkret wygrywa z robieniem wrażenia
Dokładny obraz problemu jednego klienta sprzedaje lepiej niż lista wszystkiego, co potrafisz. Właściwe osoby czują, że napisano to dla nich, a niewłaściwe odpadają wcześnie, co oszczędza ci rozmów.
Lekcja 03
Twój głos robi różnicę
Dwóch ekspertów o tych samych umiejętnościach sprzedaje inaczej, bo inaczej brzmi. Twoje własne słowa i twoja twarz to jedyne, czego żaden konkurent nie skopiuje.
Co daje ci dobra strona eksperta
01
Rozmowy z ludźmi, którzy już ci ufają
Kto przeczytał, jak myślisz, przychodzi w połowie przekonany, a pierwsza rozmowa dotyczy już samej pracy.
02
Lista, która należy do ciebie
Czytelnicy, którzy zostawili e-mail, są w zasięgu bez względu na to, co stanie się z platformami, na których publikujesz.
03
Stawki, które się bronią
Strona, która pokazuje głębię, sprawia, że cena jest kwestią wartości, a nie porównania z innymi.
Co dostajesz
Strona, która cię sprzedaje i którą obsłużysz samodzielnie.
Zaprojektowana wokół twojej marki i zbudowana w Webflow, więc artykuł, case study czy nowy termin publikujesz bez mojej pomocy. Gdy strona potrzebuje więcej, niż daje Webflow, na przykład strefy klienta albo braku miesięcznej opłaty za platformę, buduję ją w kodzie. Stała cena po krótkim briefie.
Podstrony
Strona główna zbudowana z części opisanych wyżej, strona „o mnie”, osobna podstrona dla każdej oferty i kontakt.
Case study i artykuły
Jako kolekcje CMS, więc publikacja to wypełnienie formularza.
Rezerwacja rozmowy
Twoje narzędzie do kalendarza, na przykład Calendly albo Cal.com, osadzone na stronie, razem z planem pierwszej rozmowy.
Lista, która należy do ciebie
Formularz zapisu połączony z twoim narzędziem do newslettera, na przykład Kit, Mailchimp albo Beehiiv.
Do znalezienia po nazwisku i po temacie
Tytuły, opisy i dane strukturalne o tobie, na stronach na tyle szybkich, żeby Google je doceniło.
Pomoc z tekstami
Układam strukturę i redaguję twoje teksty tak, żeby dalej brzmiały jak ty, tylko krócej.
Jak powinna wyglądać i brzmieć strona eksperta
Osobiście, spokojnie i pewnie.
To ogólne zasady. Sama strona powstaje wokół twojej marki, twoich klientów i twojego gustu.
Twoja twarz, więcej niż raz
Prawdziwe, aktualne zdjęcie na pierwszym ekranie i na stronie „o mnie”. Zdjęcia stockowe z uściskiem dłoni nic o tobie nie mówią.
Typografia, która buduje autorytet
Mocne nagłówki, dużo przestrzeni i jeden lub dwa kolory. Pewność siebie wygląda spokojnie, nie tłoczno.
Twoje słowa, nie słowa z szablonu
Pisz tak, jak mówisz do klienta: krótkie zdania, twoje własne przykłady, żadnych modnych słówek.
Jeden przycisk, wszędzie
Ten sam następny krok na każdej podstronie, tymi samymi słowami, żeby nikt nie musiał go szukać.
Pytania
Skąd mam wiedzieć, czy moja strona przynosi klientów?
Zapytaj każdego nowego klienta, co obejrzał, zanim napisał. Jeśli nigdy nie wymienia strony, działa ona jak wizytówka, a nie jak handlowiec.
Klienci przychodzą do mnie z poleceń i z LinkedIna. Czy potrzebuję strony?
Polecenie albo post budzą zainteresowanie. Na stronie ludzie sprawdzają cię, zanim napiszą, i dzięki niej zostajesz w kontakcie z tymi, którzy nie są jeszcze gotowi.
Strona powinna nosić moje nazwisko czy nazwę marki?
Jeśli sprzedajesz siebie, nazwisko zwykle działa lepiej: tego ludzie szukają, kiedy cię poznają. Nazwa marki ma sens, gdy planujesz rozbudować zespół.
Czy pokazywać ceny?
Przynajmniej punkt wyjścia. Cena „od” odsiewa tych, których na ciebie nie stać, i oszczędza obu stronom rozmowy. Dokładna kwota może poczekać do oferty.
Nie mam jeszcze żadnych case study. Co tam umieścić?
Zacznij od tego, co masz: historii jednego wyniku, opinii klienta, wystąpienia albo artykułu. Jeden uczciwy przykład jest lepszy niż cała strona ogólników.
Czy mogę samodzielnie dodawać artykuły i case study?
Tak. To wpisy w CMS, więc publikacja to wypełnienie formularza.
Czego zwykle potrzeba
Nowa strona lub redesign
Nowa strona w Webflow albo redesign obecnej, zaprojektowana i zbudowana przez jedną osobę. Struktura, teksty, CMS i start w cenie.
Usługa
Techniczne SEO
Niedziałające linki, brakujące przekierowania, ubogie metadane i podstrony pomijane przez Google: znalezione, poprawione i sprawdzone w Search Console.
Usługa
Integracje
Twoja strona w Webflow połączona z narzędziami, na których firma już pracuje: formularze trafiają do CRM, analityka mierzy właściwe rzeczy, a zgody na cookies wstrzymują tagi.
Usługa
Twoja strona
Chcesz, żebym obejrzał twoją stronę?
Dalej
Strona osobista
02 / 09